Интервью руководителя представительства Microsoft в Сыктывкаре Максима Бочарова агентству «КомиОнлайн»

В конце марта в Сыктывкаре открылось представительство Microsoft. Отделение крупнейшей транснациональной корпорации по производству программного обеспечения в Коми стало третьим по счету филиалом представительства компании на Северо-Западе - после Калининграда и Архангельска. О причинах открытия, направлениях деятельности и о проводимых акциях регионального представительства в интервью агентству «КомиОнлайн» рассказал его руководитель Максим Бочаров.

Максим, как долго вы шли к этому моменту и какова была необходимость у транснациональной компании иметь собственный филиал в нашем городе?

Открытие представительства обусловлено уровнем потребления тех или иных продуктов в конкретном регионе. Так как в последнее время у нас стали активно бороться с пиратством, то, соответственно, вырос объем потреблений легальных программных продуктов и решений. Именно поэтому компания Microsoft увидела необходимость иметь в Коми своего представителя, открыть в Сыктывкаре собственный офис. Его открытию предшествовал период поиска специалистов, согласование позиций, уточнение нюансов – все это началось еще в начале прошлого года.

Максим Бочаров

Как прошел первый месяц работы? Каких результатов вы достигли?

Первоначально основной нашей задачей было налаживание работы с партнерами. Сегодня существует три сертифицированных партнера, два из которых имеет статус «золотых партнеров» (Gold Certified Partner) и один сертифицированный. До конца года, я думаю, их будет уже шесть, все будут иметь статус Microsoft Small Business Specialist, то есть будут специализироваться на решениях для малого бизнеса.

Помимо работы с нашими партнерами было проведено множество встреч с представителями крупного бизнеса. Основная цель, которую мы преследовали, - познакомить их с теми решениями, которые может дать Microsoft. Для этого мы «подтягивали» в республику технических специалистов, которые проводили встречи, рассказывали о продуктах, проводили презентации. В республике даже побывали партнеры из Санкт-Петербурга, которые специализируются на внедрении решений на основе продуктов Microsoft, то есть те, кто имеет собственные разработки. Все это было встречено на «ура», потому что сейчас у компаний как крупного бизнеса, так среднего и малого, существует нереализованная потребность в современных программных решениях Можно сказать даже, что ощущается самый настоящий голод в отношении программного обеспечения. Но никто из местных компаний или наших партнеров утолить его пока не может. В будущем это обязательно произойдет – компании местного уровня обязательно дорастут до того, что будут не просто продавать коробочные версии продуктов и лицензии, а начнут заниматься именно поставкой и внедрением программных решений.

Как отреагировал рынок продаж лицензионного программного обеспечения на ваше появление? Ведь не секрет, что в большинстве случаев ПО можно было приобрести только в сетях компьютерного ритейла, то есть опосредованно?

Если посмотреть на кривые, то динамика продаж лицензий после марта поползла вверх. На самом деле продажа лицензий - не самый тривиальный процесс. Помимо обладания большим количеством знаний, которые требуется продавцу, нужно знать еще множество всяких тонкостей в юридическом и бухгалтерском оформлении. На текущий момент наши партнеры в Сыктывкаре и Ухте грамотно продавать лицензии уже могут, и это огромный плюс.

Каковы ваши основные направления деятельности?

На сегодня – это непосредственно плотная работа с представителями крупного бизнеса. И работа с партнерами по продвижению продуктов и решений в сфере малого бизнеса.

Малый бизнес в большинстве своем использует пиратский софт, даже зная о возможных рисках, включая уголовную ответственность…

Да, у многих компаний сегодня стоят нелицензионные серверы Windows. Но вместе с этим у них есть и огромное желание легализоваться. Первое, что приходит руководителю в голову – купить все то, что было установлено раньше. Но после подсчетов выясняется, что затраты на легализацию просто неподъемны, особенно для предприятий малого бизнеса.

Microsoft как ни одна другая зарубежная компания уделяет пристальное внимание малому и среднему бизнесу. Почему? Ведь доходы таких предприятий зачастую не сильно превышают затраты, а расходы на оргтехнику, программные продукты и интернет сведены к минимуму?

То, что Microsoft является лидером в операционных системах, в офисных продуктах – это понятно. Огромная составляющая продукции Microsoft – это продуктовая линейка в северных технологиях. Это Windows Server, Microsoft SQL Server, различные интернет-серверы. Они достаточно дорогостоящие, и раньше купить и внедрить их у себя в компаниях могли только крупные корпорации. Сегодня у Microsoft существует продукт Windows Small Business Server (SBS), ориентированный на малые и средние компании. Этот многофункциональный продукт включает в себя все серверные технологии: SQL Server, ISA Server, там же есть служба Windows SharePoint Services для создания внутреннего корпоративного портала и для совместной работы с документами, служба Windows Server Update Services и множество других. SBS по своей стоимости получается гораздо выгоднее, чем если покупать продукты, входящие в комплект, по отдельности. Особенно этот продукт выгоден для компаний с парком компьютеров до 50 штук.

Для чего нужен Small Business Server и каковы его основные преимущества?

Благодаря SBS компании получают возможность внедрять технологии, ранее доступные только крупным предприятиям с большими ИТ-бюджетами, а также могут легализовать пиратские серверные программы. Small Business Server содержит множество функций, направленных на повышение эффективности основных бизнес-процессов и снижение затрат на техническую поддержку информационной и технической составляющих предприятия. Благодаря SBS компании могут повысить производительность работы сотрудников, предоставив им централизованное хранилище документов и внутренний веб-узел, где можно не только искать и размещать важную информацию, но и проводить совместную работу над корпоративными проектами. Одно из преимуществ SBS – упрощение и оптимизация работы с оргтехникой: с помощью сетевого сервера несколько сотрудников смогут пользоваться, например, одним принтером и отправлять факсы с собственного компьютера. Помимо этого малые предприятия с легкостью смогут создать собственный сайт, обеспечить каждого сотрудника электронной почтой, организовать удаленную работу с доступом к разным корпоративным ресурсам, блокировать спам и вторжения в закрытую сеть предприятия извне. SBS просто установить, он управляется удаленно и не требует постоянного присутствия системного администратора.

Насколько SBS прост в использовании, нужен ли специально обученный сотрудник, который бы занимался его обслуживанием?

Один из плюсов SBS заключается в том, что он достаточно просто администрируется. Если раньше компаниям необходимо было иметь в штате специалиста или приглашать кого-то со стороны, то теперь этого не нужно - Small Business Server может администрироваться удаленно. То есть компания-партнер Microsoft внедряет SBS в какой-то организации, настраивает его и потом следит за его работой удаленно, без постоянного присутствия в организации. Таким образом, компания-партнер продает, внедряет, устанавливает продукт и берет его на обслуживание. Как известно, затраты на внешнее обслуживание намного меньше, чем если держать отдельного специалиста для администрирования тех или иных процессов.

Тем не менее, мы планируем для тех организаций, где есть такие специалисты, провести ряд семинаров по администрированию SBS. Это будет, скорее всего, конец лета.

Что идет в комплекте с SBS и что нужно, чтобы он работал – например, мощный компьютер или специальное серверное оборудование?

SBS – это программный продукт. Для того, чтобы он нормально функционировал, нужен нормальный сервер. Не сказать, что это должна быть супермощная машина – скорее обычная, но в зависимости от того, сколько пользователей с ней работают. Подобрать необходимое оборудование не очень сложно.

Сможет ли SBS работать с программами сторонних разработчиков – теми же бухгалтерскими системами?

Small Business Server работает со всеми программными приложениями. А так как в SBS встроен SQL Server, то он особенно должен приглянуться компаниям, в которых используются сторонние продукты, которые также создаются на основе SQL Server.

Во сколько фирме обойдется покупка и установка SBS?

Недавно Microsoft запустила специальную программу поддержки, рассчитанную как раз на предприятия малого и среднего бизнеса, в рамках которой предприятия могут приобрести Small Business Server и лицензии клиентского доступа со скидкой. Так, комплект SBS версии «Standard» с 5 лицензиями клиентского доступа обойдется компании ориентировочно в 16 тысяч рублей, причем за эту сумму предприятие получает в подарок 10 лицензий клиентского доступа общей ориентировочной стоимостью 30 тысяч рублей. Уникальное предложение действует до 30 июня 2008 года.

SBS распространяется в двух версиях – Standard и Premium, отличающихся как по включенным в них компонентам, так и по цене:

Сервер

С приблизительными ценами и подробными условия акции можно ознакомиться на этой странице. Список партнеров в вашем городе можно найти здесь.

← Российским алкогольным предприятиям грозит остановка, полагают эксперты | Новости Коми | "Всем миром" тушили пожар жители поселка Диасерья в Коми →




Архив

Показать архив по месяцам

Источники

Реклама